Перейти к содержимому

Фотография

Кто как считает большой обьем?


  • Please log in to reply
6 replies to this topic

#1 RUSSIAN

RUSSIAN

  • Pip


Отправлено 15 Ноябрь 2017 - 16:25

Ситуация такая-   работаю в небольшом городе где площади по работе больше 100кв практически небывает. Появился потенциальный клиент с обьемом 400кв, около 30 помещений. Потолки нужны простые со светильниками. Естественно за ту сумму за кв.м. делать немогу, всетаки обьем приличный, по меркам моего города. Поделитесь опытом кто насколько роняет в таких случаях, и насколько все это выгодно,какие проблемы могут возникнуть. уменьшается ли оплата монтажникам, договариваетесь с поставщиками комплекта на скидку за обем. нюансов наверняка много, поделитесь опытом,коллеги.

 


  • 0

#2 POMAH

POMAH



Отправлено 15 Ноябрь 2017 - 22:44

Ситуация такая-   работаю в небольшом городе где площади по работе больше 100кв практически небывает. Появился потенциальный клиент с обьемом 400кв, около 30 помещений. Потолки нужны простые со светильниками. Естественно за ту сумму за кв.м. делать немогу, всетаки обьем приличный, по меркам моего города. Поделитесь опытом кто насколько роняет в таких случаях, и насколько все это выгодно,какие проблемы могут возникнуть. уменьшается ли оплата монтажникам, договариваетесь с поставщиками комплекта на скидку за обем. нюансов наверняка много, поделитесь опытом,коллеги.

тут как то популярно объясняли - скидки за большой объем, это работа за бесплатно. например: ты уступаешь 20% и в итоге 80 кв тянешь БЕСПЛАТНО. в подарок. оплачивая из своего кармана багет, полотно, работу.  ну их нафиг такие скидки. а уступив 10% ты даришь 40 квадратов. а что такое 10% скидка - мелочь! клиент и не заметит. я в таких случаях просто натягиваю одну комнату бесплатно. и запоминается клиентам лучше чем мифическая скидка, и мне не в напряг.


  • 0

#3 ST90

ST90



Отправлено 16 Ноябрь 2017 - 04:06

Ситуация такая-   работаю в небольшом городе где площади по работе больше 100кв практически небывает

 

Никогда не поверю, что в Кемерово не бывает больших объёмов. Может ты не всё знаешь? ))

 

 

тут как то популярно объясняли - скидки за большой объем, это работа за бесплатно. например: ты уступаешь 20% и в итоге 80 кв тянешь БЕСПЛАТНО

Странная логика. Допустим, есть заказ, который ты оценил в 100т.р. А твой конкурент оценил в 80т.р. Предположим, что материалы+работа монтажников обойдутся в 50т.р. Ты принципиально не сбрасываешь цену, а твой конкурент берёт заказ за 80т.р. Так всё-таки, он потерял 20т.р. или заработал 30т.р.?

 

*(речь идёт о хороших объёмах, естественно. Мучения всяких шарамыг, пытающихся демпингом на кухнях и комнатах заработать пачку пельменей в расчёт не берутся)


  • 0

#4 RUSSIAN

RUSSIAN

  • Pip


Отправлено 16 Ноябрь 2017 - 07:51

тут как то популярно объясняли - скидки за большой объем, это работа за бесплатно. например: ты уступаешь 20% и в итоге 80 кв тянешь БЕСПЛАТНО. в подарок. оплачивая из своего кармана багет, полотно, работу.  ну их нафиг такие скидки. а уступив 10% ты даришь 40 квадратов. а что такое 10% скидка - мелочь! клиент и не заметит. я в таких случаях просто натягиваю одну комнату бесплатно. и запоминается клиентам лучше чем мифическая скидка, и мне не в напряг.

Понятно что от большего обьема придется потерять в выручке за кв, а как иначе? если клиенту важна итоговая сумма и он от этого отталкивается в выборе исполнителя. Можно конечно забить и никаких скидок неделать, в таком случае найдется тот кто все равно скинет. Я так понял все индивидуально, кто сколько может позволить себе потерять(при условии хорошего обьема) тот столько и скидывает.


Никогда не поверю, что в Кемерово не бывает больших объёмов. Может ты не всё знаешь? ))

 

 

В Кемерово бывает) я не совсем оттуда, область. 100т. человеков)


  • 0

#5 cellar

cellar



Отправлено 16 Ноябрь 2017 - 17:32

закрой глаза .настройся внутренне на цифру 250 ,а лучше на 220  за квадрат .представь обьем работы и конечную сумму на руки  .почуствовал внутренне чувство дискомофорта ? тогда это не твоё . заказчик все равно найдет именно за такие расценки и даже дешевле.без проблем .год назад один звонил предлагал 700 кв с его материалом  и расходниками . платил 60 р\кв.  мне такое ненужно .но думаю он и за 50 бы нашел без проблем  .васей готовых за 1 тыс в день работать  полно


  • 1

#6 banch07

banch07

  • PipPipPipPip


Отправлено 16 Ноябрь 2017 - 19:30

Обычно я прикидываю за сколько я это сделаю, и что я с этого хочу заработать и есть граница, что ниже по любому делать не буду. Озвучиваю две цены. Первая, если делаю не все сразу, а вторая если все сразу. Как то так. Но делать 100 м.кв понимая, что есть заказы по одной комнате и в сумме по той же площади я заработаю на много больше, я естественно делать не буду. Как то не тянет делать скидку на свой труд. И всегда людям говорю об этом, что ОНИ работая БОЛЬШЕ, например не 8 часов в день, а 10, просят почему то повышения зарплаты, ровно так же как и ДВОЙНУЮ ставку в выходные. То есть свой труд они ценят, а вот наш...


  • 0

#7 POMAH

POMAH



Отправлено 16 Ноябрь 2017 - 20:44

Никогда не поверю, что в Кемерово не бывает больших объёмов. Может ты не всё знаешь? ))

 

Странная логика. Допустим, есть заказ, который ты оценил в 100т.р. А твой конкурент оценил в 80т.р. Предположим, что материалы+работа монтажников обойдутся в 50т.р. Ты принципиально не сбрасываешь цену, а твой конкурент берёт заказ за 80т.р. Так всё-таки, он потерял 20т.р. или заработал 30т.р.?

 

*(речь идёт о хороших объёмах, естественно. Мучения всяких шарамыг, пытающихся демпингом на кухнях и комнатах заработать пачку пельменей в расчёт не берутся)

немножко не верный пример. нету такой прибыли сейчас в потолках 250%. ну по крайней мере у нас, в сердце Росиии)) не будет доход с продажи полотна 50 тыс. где то тыс 20 и вот конкурент как раз эти 20 и потеряет. выйдет гемор за заказ и работа монтажника, без прибыли за полотно.


Понятно что от большего обьема придется потерять в выручке за кв, а как иначе? если клиенту важна итоговая сумма и он от этого отталкивается в выборе исполнителя. Можно конечно забить и никаких скидок неделать, в таком случае найдется тот кто все равно скинет. Я так понял все индивидуально, кто сколько может позволить себе потерять(при условии хорошего обьема) тот столько и скидывает.


 

можно скидку посчитать так : стоимость полотен+стоимость работы+навар с полотен. вот с навара с полотна ты можешь делать скидку. если не будет навара с полотна, тогда проще натянуть этот объект от конторы, простым монтажником. деньги те же, но ты не имеешь головняк за выполнение заказа.


  • 0




0 человек читают эту тему

0 пользователей, 0 гостей, 0 скрытых пользователей